[博众彩票娱乐]钻石,世纪营销神话

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原题:钻石,世纪营销神话

11月5日,据国外媒体报道,世界上最大的钻石矿业者戴维斯宣布钻石供应过剩,原钻石价格下调了5%。 这个持续了一百多年的钻石垄断机制可能会被打破。

说到19世纪最成功的市场营销案例,谁都不会错过“钻石”。 戴维斯把钻石送到世界的眼前,使“The Diamond is Forever”这个广告语深入人心。 现在相当一部分的人结婚了,选择钻戒作为婚礼的工具,证明了感情上的忠贞。

那么戴维斯如何在这一百多年中运营小石头呢?

一、垄断、支配原料市场

钻石是宝石级钻石,在十九世纪以前工业技术不发达时,人工开采极为困难,开采场很少。 这些原因当时钻石十分珍贵,只有皇室和贵族才有。

到了十九世纪六十年代,罗德斯购买了南非的矿山,建立了戴维亚斯公司。 之后,与苏联密尔内钻石矿山结成价格联盟,有“与有钱人一起赚钱”的想法,戴维斯与世界钻石原料商合作,牢牢管理钻石原料生产,制作“钻石”是非常罕见的现象,但实际上单一矿山的产量是1400

戴维亚斯支配着钻石的原料,但没有打开钻石市场,是因为当时金银玉石更加有价值,更加美丽。 因此,戴维亚斯开始了钻石的价值运营。

二、价值包,钻石=爱,婚姻

戴维斯根据钻石的坚硬、华丽的特征,将钻石和“爱、婚姻”联系起来。 与珠宝品牌合作设计钻石珠宝,邀请好莱坞明星宣传“财物”。 在好莱坞电影中宣传“钻石是爱的象征”的理念,“粉色豹”的大卖点倾向于在求婚时买钻戒,“绅士爱美人”的热影想要女孩子钻石饰品,玛丽莲梦露唱“钻石是女性的好朋友”,女性们的心就是达

在1950年,戴尔的维斯公司发布了世界上最受欢迎的广告词“The Diamond is Forever”,翻译成中文后,“钻石永存”。 这个广告词无论被翻译成什么语言都被明显加工,简洁易记。

无论是广告的语言还是电影的宣传,明星拿着东西,戴维斯公司都把“钻石”完美地定位在大众感情的位置上,人人都有爱,渴望爱。 钻石与爱相结合,教育消费者,大众接受这一理念,在渴望非物质的爱的时候,希望物质的表现和承诺,钻石完全承受这一“责任”,坚硬代表爱的忠贞,绚烂代表爱的美丽。

到1980年为止,在美国订婚的90%都买了钻戒。 戴维斯成功地把钻戒变成了订婚钻戒,给钻戒带来了“爱的礼物”的意义。

三、切断钻石二手市场,降低钻石贬值风险

钻石在市场上流通,消费者出现了出售二手钻石的情况,二手钻石市场一旦发展,作为奢侈品定位的钻石价格和需求一定会受到冲击。

为了稳定钻石的需求和价格,戴维斯一贯强调不会结束,呼吁绝不销售。 戴维斯第一次营销是把钻石和爱情捆绑起来,戴维斯卖出代表爱情的钻石是对神圣爱情的最大亵渎,购买二手钻石,得到的不是你的“爱”,而是别人的爱,是别人的爱,是不纯洁的。

戴维斯通过对消费者的教育和宣传,切断了钻石二手市场的发展,降低了钻石贬值的风险,成功使钻石成为世界通用的硬币,钻石和黄金一样储备成为财富的代表性货币。

到目前为止,戴维斯只销售一只手的新钻石,但市场更加稳定,需求也在逐渐提高。

四、与时俱进,根据时代和地区改变营销战略

起初,戴维亚斯把钻石和“爱”捆绑起来出售,但随着时代的推进,特别是第二次世界大战后,美国女性开始追求独立自主,并没有盲目追求恋爱和婚姻。 于是戴维斯拿出了“右手戒指”,呼吁女性的独立和感情的双重并存。

戴维亚斯进入亚洲地区时,对日本、韩国等地区提出了各自不同的运营理念。

在日本,戴维斯对日本西方事物的憧憬,将钻石“爱的礼物”的销售理念编入西方电影,在日本公开。 与此同时,日本女性穿着很多服装,因此大多数都是钻头饰品。 而且,将钻石的价值与家庭联系起来,认识到女性拥有钻石饰品的日本人越来越多,这个家庭被认为很富裕。 对于这种社会价值的认识,结婚时购买钻戒、以钻石为财富代表购买钻石的倾向越来越高。

同样以钻石为财富代表的是韩国,在韩国从很早以前就有买宝石来储备财富的习俗。 在亚洲,首饰对女性非常重要,无论女性是否结婚,首饰都是她社会地位的展示和财富的表现,同时美丽的珠宝和合理的服装也能展现女性的自我内涵、强烈的气质。

除以上理由外,戴维斯成功运营钻石,是将产品定位于人们的日常生活中,重复钻石=爱的理念,引起消费者的共鸣后,随机应变地修正运营。

当然,广告运营的成功基于钻石本身的质量特征和独占性。 永恒不变的死守,总有一天破戒的日子会到来。 人造金刚石各方面的特性已经超过天然金刚石,其价格是天然金刚石的五分之一。 包括戴维斯在内,人造钻石开始被用于首饰产品的普及。

但是,每个钻石的销售都是为了控制人们的消费心理和钱包。 在当前的终端市场环境中,暂时不会有太大的波澜。 回到搜狐,让我们更详细地看看

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